Ostatnim elementem w procesie budowania przewagi konkurencyjnej jest rzeczywistość rynkowa. Tworzą ja ludzie, którzy nas otaczają. Przewaga konkurencyjna powinna być tworzona właśnie z uwzględnieniem ich potrzeb. To od nich bowiem zależy, czy nasze umiejętności, bądź stworzony produkt znajdą zastosowanie, będzie na nie zapotrzebowanie i tym samym staną się konkurencyjne.

Musimy pamiętać, że nawet najbardziej wyrafinowana wiedza, czy najlepszy jakościowo produkt nie zapewnią nam przewagi, jeśli nie będą w stanie nawet
w najmniejszym stopniu zaspokoić potrzeb płacących klientów – czyli spełnić oczekiwań i wymagań uwarunkowań rynkowych. Konieczne jest również by pamiętać o tym, że „rynek” nie jest tylko podręcznikowym pojęciem i abstrakcyjnym tworem stworzonym przez teoretyków na potrzeby ekonomii. Rynek bowiem tworzą ludzie, od których w znacznej mierze zależy kształt naszego życia (nasza kariera zawodowa, czy sukces w biznesie). Do ludzi tych zaliczają się nasi szefowie, współpracownicy, podwładni, klienci itd.

Musimy potrafić ocenić, jak bardzo potrzebują oni tego, co chcemy im na daną chwilę zaoferować. Ważne jest również to, czy możemy dać im „to coś” w lepszej formie, niż nasi konkurenci. Tak właśnie buduję się przewagę konkurencyjną.

Opracowano na podstawie: R. Hoffman, B. Casnocha, Jesteś start-upem. Buduj swoją przyszłość, inwestuj
w siebie i realizuj się zawodowo, Wyd. Helion, Gliwice 2014.